【在宅／フレックス◎】代理店への太陽光発電資材販売の営業

戸建て住宅を建設するハウスメーカーやビルダーに向けて、サプライヤーという立場で太陽光発電資材の販売をする提案営業を行っていただきます。

一般的に住宅業界における太陽光発電資材の販売ルートは以下の3つに分けられます。

（1）：既設住宅への訪問販売（B to C）
（2）：ハウスメーカーやビルダーへの直接営業（B to B to C）
（3）：住宅設備/建築資材商社への販売（B to B ）

この中で本求人では⑵と⑶を軸としており、その比率としては （1）：（2）：（3）＝1：2：7 の割合で販売活動を行っています。

【具体的な仕事内容】
①：ヒアリングを通じて顧客の抱える課題をキャッチアップ：
　　丁寧なヒアリングを重ねることで各顧客の販売スキームを捉え、業界特有の商流・販売方法
　　などのどこに課題があるかを見つけ出します。

②：顧客の課題の解決策を協議：
　　顧客の課題を社内に持ち帰り、場合によっては自部門だけでなく関わる営業以外の部門とも
　　情報を共有し、その解決策として「 我々がすべきこと 」あるいは「 我々だからできること 」を見つけ出します。

③：解決策の提案～採用：
　　導き出した解決策をプレゼンを通じて丁寧に説明し、納得していただいたうえで採用いただきます。
　　（例）顧客別パンフレット等のオリジナル販促物の作成
　　　　　顧客と顧客をつないでシナジー効果をもたらすアライアンス提案
　　　　　勉強会やセミナー開催で顧客の太陽光発電に関する知見向上のサポート
　　　　　顧客の販売先への同行営業 etc.

④：解決策の実施と改善：
　　社内外の関係者の協力も仰ぎながら、解決策を実施し必要に応じて適宜改善を進めていきます。