【フロント営業／技術営業（いずれか）】大規模ビルや大学等の法人のお客さまに対する電力契約獲得・付加価値提案・プロジェクトマネジメント／技術コンサルティング・設備サービス提案

配属されたグループの役割や担当する業界に応じて、以下の業務を担当いただきます。
【フロント営業】　主に以下の業務①、②、④を担当いただきます。
【技術営業】　主に以下の業務③、④を担当いただきます。

①電力契約の獲得・継続
営業活動を通じてお客さまとの関係を強化・深化させ、料金提案や契約締結を通じて、持続的なパートナーシップを築いていただきます。
└10企業程度／人

②エネルギー管理のサポート
お客さまとの接点を通じて、エネルギー（電力・ガス等）や電力使用設備の利用および、コストや環境性管理（CO2排出削減等）等に関する課題解決のお手伝い・情報提供を行います。また、お客さまの課題からニーズを引出し、さまざまなご提案につなげることで、省エネルギーやカーボンニュートラルに向けた付加価値の創造につなげます。
└担当する企業に対して対応。

③ソリューション提案
フロント営業が把握したニーズや課題に対し、フロント営業と連携してプロジェクト組成・詳細検討を行い、省エネ・カーボンニュートラルに向けた技術コンサルティング・設備サービス（ESCOなど）のご提案を実施します。併せて、具体化した案件のプロジェクトマネジメント（スケジュール管理、品質管理、コスト管理、リスク管理、等）も実施します。
└15件程度／年・人（フロント営業＋案件の内容・規模に応じて複数名で対応）

④新サービス開発
フロント営業、技術提案を進める中で、既存サービスで対応できないニーズや課題がある場合、関係部門と新しいサービスの検討・開発を行い、新たな収益源の開拓につなげていきます。
└プロジェクトにより対応

◆採用背景
営業活動を通じて得たお客さまニーズを基に、収益源の多様化を目指しています。そのためには、法人営業の経験が豊富で、お客さまの声を引き出す能力に長けた人材が不可欠です。
また、お客さまのニーズや課題に対して、技術コンサルティングや設備サービスの提案など、付加価値のあるソリューションを提供しています。このプロセスを共に推進していくためには、実務経験や技術力を兼ね備えた人材の拡充が必要です。
事業拡大を目指す中で、高度な専門性を持った人材の確保は私たちの大きな課題です。社内の人材には限りがあり、即戦力となる人財を求めています。

入社後は①お客さまとの関係を強化し、ニーズ・課題の把握、提案、プロジェクトマネジメント等を行うセールスエンジニア（フロント営業）、②ソリューション事業（付加価値提案）の提案に従事する技術営業職のどちらかに配属し、活躍いただく予定です。

◆魅力・やりがい
当ポジションの営業先は、大規模ビルや商業施設、大学、病院など、電力を多く消費する大企業です。これらのお客さまには、さまざまなニーズや課題が存在し、当社は日々の営業活動を通じて、先進的な取り組みに参加しながら課題解決に挑んでいます。

既存のサービスでは満たせないニーズに対しては、柔軟な思考を持って新しいサービスを開発するチャンスもあります。新しいことを生み出すことに挑戦できる環境があり、創造力を発揮することができます。

電力業界は自由化に伴い競争が激化していますが、当社の強みは多様な業種のお客さまを持っていることです。お客さまとの信頼関係を築きながら、電力契約の獲得や継続に努め、付加価値提案が採用された時に大きな達成感を感じることができます。
このように先進的な取り組みに挑戦しつつ、自身の成長を実現できる業界ですので、これまでの経験を活かして、一緒に成長・チャレンジする方を募集しています！

◆キャリアパス
・短期（1〜3年）：まず配属されたグループで業務経験を積んでいただきます。
技術営業では、ソリューション提案を中心に多様なスキルを身につけていただきます。
フロント営業では、契約締結業務を含む多様な業務を担当し、お客さまとの信頼関係を構築していただきます。
・中期（3〜5年）：関連する部門・関係会社との人事交流を通じてキャリアの多様化を促進し、都市事業領域全体の総合力を強化していただきます。
・長期（5年以上）：専門性を活かして後進の指導にあたる管理職を目指すことで、組織全体の成長にも貢献していただきます。