求人詳細
法人販売領域における営業・販売業務を支える企画・管理の役割です。現場で顧客と向き合うフロント担当者が、本来の価値創出に集中できるよう、業務プロセスや人財配置を俯瞰し、改善・再設計を進めていきます。事業計画や市場環境を踏まえながら、持続的な販売体制の構築を担います。
・法人販売領域の業務プロセスおよび人財配置を可視化し、課題を整理・再設計
・顧客ニーズ起点での営業・販売プロセスの企画・高度化
・電力・ガス・設備サービスを横断した販売戦略・業務変革の検討
・関係部署と連携した業務改革プロジェクトの企画・推進
・業務の定着化に向けた運用改善と継続的な見直し
定常的な業務管理と、一定期間をかけて進むプロジェクト推進の双方に関わりながら、現場と経営をつなぐ役割として業務全体の質を高めていくポジションです。
応募資格
必須条件
以下、いずれかの経験を有する方
・BtoB事業を展開する企業（電力・エネルギー、インフラ、メーカー、コンサル等）において、営業企画・販売企画・事業企画いずれかの業務を3年以上経験し、営業戦略策定や販売プロセス設計に関与した実務経験を有する方
・業界を問わず、部門横断型または全社レベルのプロジェクトにおいて、プロジェクトマネジメントを3年以上経験した方（業務改革、システム導入、組織再編、新規事業立ち上げ等）
以下、いずれも満たす方
・法人向け営業・販売プロセスに関する体系的な知識（実務レベル）
・BtoBビジネスにおけるリード創出／案件化／提案／契約／アフターフォローまでのプロセス構造を理解している
・営業活動とバックオフィス業務（見積、契約管理、請求等）の業務分担・役割設計の考え方を説明できるレベル
・フロント（営業）業務の負荷構造を踏まえた業務切り分け・標準化の検討経験
歓迎条件
・経営・ビジネス設計に関する資格
・MBA（経営学修士） または MBA相当の修了経験（国内外問わず）
・中小企業診断士
・ビジネスアーキテクト／ビジネスアナリスト関連資格
労働条件・待遇
会社概要
首都圏を中心に電気・ガスを小売りする大手エネルギーサービス企業
会社規模: 501-5000人
東証プライム上場大手電力会社の関連グループ
電気とガスの小売事業を行う会社
東京都心を拠点とし、家庭や企業向けに電力や都市ガスの小売を手がける企業で、もともと大手電力会社の小売部門から分離された会社です（2016年4月に設立）。発電事業は自社では行わず、卸市場や電源事業者から電力を調達し、既存の送配電網を通じてエンドユーザーへ供給しています。さらに、再生可能エネルギーとの契約、カーボンニュートラル支援、スマート電力プラン、高圧・特別高圧向けの料金メニュー、家庭向けの電池レンタルなど、多様なエネルギー関連サービスも提供しています。
「エネルギー分野における頼れるパートナー」を目指し、全国で電気・ガスの販売拡大と省エネ・脱炭素に向けたサービス提供を進めています。
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