営業 東京【建築設備工事の提案営業】

ホテル・工場・商業施設など、当社が設備管理を担当している既存顧客に対し、建物設備のメンテナンスや修繕工事の提案を行うルート営業をお任せします。

担当するお客様は長年お付き合いのある施設オーナーや管理会社が中心です。日々の設備点検を行う技術スタッフと連携しながら、「設備の老朽化による更新提案」「法令対応に伴う改修提案」「省エネ・コスト削減提案」などを行います。

お客様の課題をヒアリングし、見積作成から提案、工事実施まで一貫して携わるため、売り切り型で何かを売る営業ではなく施設運営を支えるパートナーとして活躍できるポジションです。

■具体的な業務
・担当施設への定期訪問、オーナー様・施設管理者様との関係構築
・設備点検結果をもとにした修繕・更新提案
・見積書・提案書の作成
・工事内容やスケジュールの調整、協力会社との打ち合わせ
・工事予算・進捗管理（一部）

■営業スタイル
既存顧客への深耕営業が中心です。
新規開拓や飛び込み営業はほとんどなく、既に取引のあるお客様に対して、設備の状況や運営課題に応じた提案を行います。
※出張・休日出勤は原則なし

■入社後の流れ
STEP1｜まずは業界や顧客を知る
配属後は、担当するお客様の事業内容や主力製品、施設の特徴などを学ぶところからスタートします。

STEP2｜先輩同行で仕事を覚える
先輩社員に同行しながら、お客様との接し方や提案方法、設備の基礎知識などを実践形式で学んでいきます。

STEP3｜少しずつ担当を引き継ぐ
習熟度に合わせて担当顧客をお任せします。
最初から一人で営業活動を行うことはなく、先輩社員がサポートしながら徐々に業務の幅を広げていただきます。

■ポジションの魅力
① 未経験から専門知識が身につく
建物設備に関する知識はもちろん、法人営業としての提案力や折衝力も身につきます。
②既存顧客中心だから提案に集中できる新規開拓ではなく、お客様との関係構築や課題解決に時間を使える営業スタイルです。
③ 長くお客様と関わることができる
設備は定期的な点検や更新が必要なため、一度の提案で終わらず長期的にお客様を支援できます。
④ 充実したフォロー体制
年4回程度、先輩社員との面談を実施。
業務上の悩みやキャリアについて相談できる機会を設けており、未経験の方でも安心して成長できる環境です。

【必要条件（MUST）】
・第一種運転免許普通自動車
・営業経験のある方（歓迎：新規顧客先への営業経験・無形商材の営業経験）
・電気工事またはビルメンテナンス経験