【Shizen Connect】事業開発｜新規事業担当

■仕事内容
・市場規模・規制動向・顧客課題の継続的なリサーチ
・新規事業領域での仮説立案とビジネスモデル設計
・プロダクト仕様・プライシング・パートナリングの設計
・複数のお客様との有料 PoC を通じた仮説検証
・上市判定後の営業・カスタマーサクセスへのプロダクト引き渡し

【ポジションの魅力】
IoT/AI技術で実際に蓄電池やエコキュート等を制御し、日本の電力インフラを支えるお仕事です。社会貢献に直結するプロダクトに手触り感を持って携われます。
「1→10」フェーズでバッターボックスに立つチャンスが沢山あります。事業が急拡大する今だからこそ、大手クライアントとの商談のフロントに立つチャンスが豊富にあります。意思決定のスピードが速く、自らの提案が事業の成長に直結するダイナミズムを体感できます。
希少性の高いキャリアの確立ができます。電力制度、ハードウェア、ソフトウェアが交差するこの領域は、難易度が高い分、習得すれば市場価値が飛躍的に高まります。業界トップクラスの知見を持つ経営陣のそばで、次世代のコアメンバーとしての基礎を築けます。

【募集背景・ミッション】
蓄電池の周辺領域や分散型エネルギーリソースの活用など、市場の変化に応じた新しいソリューションを継続的に生み出していくため、新規事業開発のコアメンバーを募集します。市場の探索からビジネスモデル設計、上市、そして営業・カスタマーサクセスへの引き渡しまで、新規事業の 0→1 サイクル全体を担えるポジションです。失敗を恐れずに、日々学習し、新たに良いものを作り上げていく文化のなかで、事業を「考える」だけでなく、自分の手で「立ち上げて卒業させる」ところまで関われる仕事です。

■プロダクト
「Shizen Connect」は、IoT技術と人工知能（AI)を利用し独自開発した次世代のエネルギーマネジメントシステムです。
エネルギー機器とローカルで接続するIoT機器「Shizen Box」と、電力市場の価格予測やそれにもとづく最適な市場取引、エネルギー機器の制御計画生成などを行うクラウド部分から構成されます。

?主な機能
・発電所、蓄電池、電気自動車などのエネルギー機器の遠隔監視や制御
・数千～数万台規模のエネルギー機器を集合的に制御する仮想発電所の構築・運用
・マイクログリッド（*）の構築・運用
*マイクログリッド：エリア停電時にも太陽光発電や蓄電池などで電気が使えるようにする小規模な電力系統

【必須】
・法人営業/企画部門のご経験3年以上。特に企画部門において、ゼロから事業を立ち上げ、推進された実績をお持ちの方を優遇します。
・ネイティブレベルの日本語能力（外国籍の方の場合）

【歓迎】
・電気・エネルギーに関する基礎知識、または高い習得意欲
・SaaSサービス、ITシステムの法人営業のご経験
・既存事業にとらわれずに顧客ニーズにお応えし事業を作り上げる高い柔軟性とロジカルな思考力、またそれらを実現するための高い推進力
・大手企業向けの長期的なリレーション構築およびクロージングのご経験
・複雑なITプロダクト（ハード×ソフト、法規制が絡む商材等）を扱ったご経験