【エネルギートランスフォーメーション事業本部】セールスイネーブルメント（CRM･SFA･データ構造改革）1B-121

【事業紹介】
エネルギートランスフォーメーション事業本部は、多様な電力調達手法と自社アセットを組み合わせ、法人向けに最適な電力供給を設計・提供する電力小売事業を担っています。営業組織の拡大に伴い、個々人の力量に依存した営業から、組織として成果を再現できる営業への転換が、事業成長の鍵となっています。

【仕事概要】
「なぜ計画どおりに売れないのか」を予実差とKPIから解き明かし、営業組織が勝ち切れる状態をつくるポジションです。出発点は、営業の意思決定を支えるCRMデータ。乱れたデータを整え、欠損を補い、入力率と入力品質を向上させ、散らばった情報を整理・分析し、必要であればデータの構造そのものを設計し直します。こうして磨いた営業データを武器に、勝ちパターンの標準化や現場の育成、オペレーション改善まで含め、最も効果的な打ち手を自ら見極めて実行します。AI・自動化は、成果を最大化できる場面で積極的に活用します。

【業務内容】
・営業の予実差・KPIの分析と、営業領域の課題特定・改善活動の推進
・CRMデータの整備（クレンジング・名寄せ・欠損補完）と入力ルール・運用設計
・営業データの整理・分析・構造設計と、ダッシュボード化・受注予測
・生成AI・自動化ツールを活用した営業プロセスの改善（SalesOps）
・勝ちパターンの標準化・ナレッジ化と、現場への定着・育成支援
・営業・マーケティング・IT部門を横断した改善プロジェクトの推進

【ポジションの魅力】
・営業データの整備・分析に留まらず、「なぜ売れないか」の要因を予実差・KPIから自ら突き止め、勝ちパターンの標準化・現場育成・オペレーション改善まで一気通貫でやり切れます。
・HubSpot等CRMのデータ設計・整備から、SQL・BIによる分析・可視化、生成AI・自動化ツールを用いたSalesOps設計まで、セールスイネーブルメントの全レイヤーを実務で経験できます??特定ツールの運用担当で終わらない、再現性のある専門性を身につけられます。
・変動の大きい電力小売業界で、営業改善を「データ分析（数値）」と「ツール・自動化（システム）」の両面から推進できます??自分の打ち手が事業数値に直結することで、改善の手応えを明確に実感できる環境です。

【募集背景】
営業組織の拡大に伴い、組織として成果を再現できる営業への転換が求められています。一方で、その土台となるCRMデータの整備・活用には課題が残っており、データを整え、活かすところから踏み込み、最適な打ち手で営業数値の改善をやり切れる専門人材を募集します。経験者に限らず、AI・データに強い優秀な若手も対象です。

【必須条件】
・数値（予実・KPI）から課題を構造的に捉え、改善の打ち手を立案できる力
・IT・システム・データに対する強い理解と関心
・関係者を巻き込み、物事を最後までやり切る力
・加えて、以下のいずれかに該当する方

【経験者枠】
営業企画／セールスイネーブルメント／SalesOps等での営業改善の実務、およびCRMの要件定義・運用・データ整備の経験

【ポテンシャル枠】
AI関連の事業・プロダクト開発に携わった経験を持つ、地頭・学習能力に優れた若手（営業・CRMの実務経験は不問）

【歓迎条件】
・電力・エネルギー・インフラ等、制度や価格の変動が大きい業界での経験
・HubSpotなど、CRMの構築・要件定義・運用管理、データ整備の経験
・生成AI・LLMを用いた業務自動化やSalesOps設計の経験
・SQL・BIツールによるデータ分析・可視化の経験
・営業×マーケティング×ITを横断したプロジェクトの推進経験